Кейс: 15 заявок в салон красоты за 5 дней.

Вы узнаете о ключевых стратегиях таргетинга, создании цепляющих объявлений и оптимизации воронки продаж, которые привели к цене лида 400 рублей и окупаемости с первого клиента.

Задача и исходные данные.

Цель: Привлечь новых клиентов в салон красоты, расположенный в спальном районе.
Ограничения:

• Бюджет: 1200 рублей в день.
• География: район расположения салона + близлежащие ЖК.
• Ключевые услуги: маникюр, педикюр, ламинирование ресниц, укладка волос.

Что было сделано? Пошаговый разбор стратегии

🎯 1. Точный таргетинг: как нашли целевую аудиторию
Чтобы не тратить бюджет на случайных пользователей, мы использовали многослойный таргетинг:

Геотаргетинг

Радиус 4 км вокруг салона (пешая доступность)
— Соседние жилые комплексы (настроили геофильтры в Директе)
— Исключили: ТЦ, конкурентов, проходные места

Подбор ключевых запросов
Вместо общих фраз («салон красоты») сделали ставку на конкретные услуги:
— «маникюр недорого»
— «педикюр с покрытием»
— «ламинирование ресниц недорого»
— «укладка волос на вечер»

Минус-слова
Исключили нецелевые запросы:
— «бесплатно», «обучение», «на дому», «своими руками», «курсы»

Аудитории
— Женщины 20–45 лет
— Интересы: уход за собой, beauty-процедуры, маникюр, косметология
— Поведенческие факторы: поиск beauty-услуг, посещение салонов

📢 2. Создание цепляющих объявлений
Главная задача: выделиться среди конкурентов и сразу показать выгоду.

Заголовки (H1)
— «Салон премиум-класса — цены как у частного мастера»
— «Ламинирование ресниц — 1900₽ вместо 2500₽»
— «Маникюр + покрытие = 1500₽ (акция до конца недели)»

Тексты объявлений
Упор на:
— Выгоду («Идеальный маникюр за 1 час»)
— Оффер («Подарок при первом визите»)
— Срочность («Только до 15 мая!»)

Быстрые ссылки
— «Услуги и цены»
— «Фото работ»
— «Онлайн-запись»

Дополнительные элементы
— Фото работ мастеров (увеличили CTR на 20%)
— Уточнения («Рядом с метро», «Бесплатная парковка»)

📲 3. Оптимизация воронки продаж
Чтобы минимизировать потери на каждом этапе, мы разделили трафик:

Поисковая кампания → Лендинг с онлайн-записью
— Простая форма записи (выбор даты и услуги)
— Кнопка «Записаться сейчас» выше первого экрана

РСЯ → Мультилендинг
— Отдельные страницы под каждую услугу (маникюр, педикюр, косметология)
— Автоматический коллтрекинг (определение самых популярных услуг)

А/В-тестирование объявлений
— Тестировали 3 варианта заголовков
— Оптимизировали тексты и изображения

Результаты кампании
✅ 15 заявок за 5 дней (12 записей на процедуры)
✅ Цена лида — 400 рублей
✅ Окупаемость — с первого клиента

Что сработало? Главные выводы
✔ Конкретика в запросах («ламинирование ресниц» вместо «салон красоты»)
✔ Акции и срочность («Первое посещение — скидка 20%»)
✔ Фото реальных работ (доверие + повышение CTR)
✔ Геотаргетинг + минус-слова (снизили бесполезные показы)

Как повторить этот успех?
1. Начните с точного таргетинга (гео + запросы + аудитории).
2. Делайте упор на конкретные услуги, а не общие фразы.
3. Тестируйте разные офферы (скидки, подарки, ограниченные предложения).
4. Используйте визуал (фото/видео работ).
5. Оптимизируйте воронку (лендинги, коллтрекинг).